拼多多经营的20条心得总结-龙腾网络

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咱做拼多多也有点年头了，本篇少说废话，直接上干货，都是个人经营心得，希望大家能有所收获。

01不看赛道就是蒙眼走路

做电商或者做任何业务最忌讳的是什么？就是拿到品之后无脑冲。如果踩到狗屎运，那还好，但大多数的结果都是黯然闭店。记住，当你要打某个品时，一定要先了解这个品的赛道价格和容量，不然不起量你都不知道为什么不起量。

定价是门学问，定的低了有单量没利润，定的高了有利润没单量。定价定的恰如其分，才能既有单量又有利润，那么请问，成本5元的品，大家觉得定价多少合适呢？

大家一天工作几个小时？8个？12个？18个？这都不中心。那种月销千万，提成十几个W的电商经营，人家一天也是干这几个小时。为啥能有那么高提成，能力是一方面，选对能起量且有利润的品才是中心。

做拼多多亦或是做电商，零基础新手差不多都是1年入门，2年能熟练操作。如果各位是新手，这2年的学习时间是免不了的，急也没用，因为理解这个东西需要时间。

做拼多多，要么自己做素材，就是主图SKU预览图这些，要么就是扒竞品的。2者没有好坏，只看哪种形式带来的素材效果最好。有厉害的美工就自己做，自己没审美就网上去搬咯。

什么是好的素材，就是点击率高的。没有几个电商经营能做一张图，爆一张图的，所以，多做图，多测试，才能做出好的素材。怎么测？去开直通车，点击率10%的就是神图了。

换位思考一下，同样的标品，这个链接卖98，另外一个链接卖88，还有个链接卖68。除了个别有钱不闲的买家看到98会买之外，大部分买家都是左比右比，最终选择68的。那么68的转化是不是最高了。

人群！人群！人群！我做拼多多时，别个老司机就这样说的。拼多多是人群决定单量。想爆单，就得切精准的大流量人群。想要利润，就得切小众人群。怎么切到想要的人群，就是链接属性决定的了，标题、SKU、主图等内容。

比如标品和非标品，上架的链接数都不一样，标品一个店2条链接就够养活一个单位了。非标品，单店没有几百条链接，销售额都起不来。还有不同类目，不同的竞争环境，选择适合自己品的玩法是中心。

源头厂家同品有2个玩法，高价强付费和低价微付费。拿货来卖的，只有高价强付费。且高价可以1倍2倍3倍的定价，不同定价对应不同的玩法，所以同品同成本也是好几种玩法的，看各位擅长哪种了。